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    歐卡咖啡網絡推廣方案

    點擊次數: 139 加入時間:2015-03-04 14:34:29文章來源:北京朗創網絡

    歐卡咖啡網絡推廣方案

      一、營銷環境分析

      1. 咖啡市場現狀分析

      專家預計,中國將成為全球最大的咖啡消費國,到2020年中國人人均每天喝一杯咖啡的話,僅咖啡豆市場每年將達到500億美金,整個產業鏈將產生上千億美金的市場??Х刃袠I無疑是投資者的樂土,創業者的天堂。根據最新的一項調查顯示,目前速溶咖啡已成主流產品。高達92.2%的人喝過速溶咖啡。國內咖啡市場競爭激烈,如何擁有更多消費者成為各廠商、代理商絞盡腦汁思考的主要問題。

      在品牌方面,雀巢、星巴克等國際知名品牌已經在中國本土占有一定的市場份額,面臨國內日益競爭的咖啡市場,擴大品牌影響力和號召力成為各生產廠家、代理商等的首要任務。21世紀是互聯網時代,各種品牌產品都有自己的宣傳網站或各種網絡推廣形式,因此拓展品牌影響力的覆蓋面尤其重要。與此相比,歐卡咖啡在這方面則稍顯落后。

      2. 市場定位

      隨著中國經濟的快速發展,人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受,隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻??Х炔辉賰H僅是一種飲料,它逐漸與時尚、品位緊緊聯系在一起,體現出高品質的現代生活?;蚴墙挥颜勑?,或是商務會談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。

      據相關的數據統計,目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯,即使是北京、上海、廣州這樣的大城市,平均每人每年的消費量也僅有20杯,與近鄰的日本人年均消費200杯,韓國人年均消費140杯的數量相比,中國的咖啡消費市場有著巨大的發展上升空間。市場消費對象為大眾群體,走“平價咖啡”路線。公司采用連鎖加盟的經營模式,進行市場運作,總部提供品牌支持、設備、技術、產品供應,售后服務一條龍體系,為加盟商的經營提供了強有力的保障。“歐卡”總部與“歐卡咖啡”加盟商的共同目標是“立志讓所有喜愛咖啡的人都喝上物美價廉的咖啡”。

      二.營銷戰略

      1.網絡推廣

      在全國范圍內,歐卡總部向該品牌的各地代理提供網上商城的建設與營銷服務,協助歐卡在整個中國市場進行產品推廣與銷售;

      在百度,谷歌,等搜索引擎上,采用多用鏈接方式,使排名盡可能靠前,不采用競價排名方式,降低成本。

      在網絡集中區域,如網吧等公共場合中加大產品爆光率。比如與合適的連鎖網吧合作,在電腦上設置網上商城為瀏覽器首頁等形式,同時可以在網吧內提供銷售。

      建立博客營銷,提高歐卡品牌的知名度。

      在多種論壇發表咖啡行業的文章,并以歐卡為例,提高品牌關注度。

      2.方案實施

      差異化營銷策略

      把整個中國大市場細分成若干子市場,根據貴公司的資源與能力的具體情況選擇幾個子市場,為不同的子市場提供不同的產品、采取不同的營銷方案。比如,針對大中專院校,建立銷售代理制度,與學校合作提供勤工儉學崗位;針對超市,培訓現場推廣專員,舉行免費品嘗活動等;針對咖啡廳等相關消費場所開展各種形式合作。其次,如果經費預算夠多,也可以考慮在百度、Google等大型搜索引擎投放針對華北區各省市的競價排名廣告,提升廣告覆蓋面,提高品牌知名度,加寬市場占有率。

      在網絡集中區域、超市等,采用相近的營銷手段進行推廣營銷。減少活動成本,增加營銷效果。

      利用搜索引擎優化等技術對貴司網站進行推廣,讓更多的人了解歐卡品牌咖啡,并促進他們產生購買欲望和尋求購買,最大限度提高產品銷售業績。



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